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35岁成中国首富,12年牢狱过后,黄光裕能否再打一个翻身仗?
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作者丨杨丽

编辑丨李阳阳

图源丨图虫

“从个人的角度来讲,我不喜欢做买卖。17岁做买卖,是为了养家糊口,后来,误打误撞创办了国美,并把它变成了一种工作。如果能重来,非得做买卖,可能也不会做零售业了。”

图片来源:视频截图

这段话是黄光裕曾经在央视《对话》节目中的原话,这个“不喜欢做买卖”的少年曾经白手起家,一手缔造了国美帝国,八十年代成为万元户,在电商巨头阿里京东崛起之前引领电器行业。

分别于2004、2005和2008年三度问鼎胡润百富榜大陆首富,一次福布斯中国富豪榜排名第一。

自2008年被拘,因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪于2010年入狱服刑,身陷囹圄仍能遥控国美帝国,七次“被出狱”涨停国美概念股。

12年后,黄光裕“归来”,市场对他最大的关注点,仍然是这位昔日的“零售大亨”是否会再掀起零售行业又一次腥风血雨?

从4000元到身家百亿,35岁问鼎中国首富

黄光裕,又名曾俊烈,于1969年出生于广东汕头市朝阳县铜盂镇凤壶村。那是一段“赤贫”岁月,因此,幼时的黄光裕就开始跟着哥哥黄俊钦上街捡垃圾,贴补家用。

十几岁时,黄光裕和村里其他人一道做起了家电的生意,据说,当时的黄光裕很有做买卖的天分,货到了他的手里就没有出不了手的。

1985年,黄光裕16岁,也正是这一年,他从学校辍学,带着一批家电跨越两千多公里,跟着哥哥从汕头出发来到内蒙古,正式做起了生意。

中途做了什么生意不得而知,黄光裕曾经在采访中称,自己当时什么生意都做,什么赚钱做什么,一年下来,哥俩攒下了4000元。

1986年底,黄光裕和哥哥离开内蒙古,打算从北京回汕头,阴差阳错,滞留在了北京几天。那时候的北京、西单、王府井百货已经开张,改革开放的春风让每一个到这里的人都能感到滋润。

此前从未到过北京这样大城市的黄光裕,感觉“北京大得不得了”。在北京滞留的那几天,闲着没事和哥哥在北京去逛在老家和内蒙古都很少见的电器行。

当时的中国,各种先进的家用电器开始走进寻常百姓家,电视、录音机的渴求在当时是一股潮流。

一次偶然,他们发现在前门珠市口这样的黄金地段,一家“国美服装店”生意却很冷淡。揣着在内蒙古赚的4000元,黄光裕和哥哥四处又借了3万元,最终在北京前门珠市口420号盘下了那个100平方米的国美服装店,开始还卖了一段时间服装,但后来很快就决定改卖“电器”。

那时候,黄光裕也琢磨过做食品生意,但当时人们的消费水平没有达到那个程度;做服装生意,有面料、季节性的讲究,他也不太懂。而家电相对稳定,他觉得比较适合自己。而且当时的家电业是有货不愁卖的行情,只要你能进到货。

几个月后,小小的国美电器就这样开起来了。由于当时电器好卖,因此,很多商家都会借机抬价,但黄光裕和哥哥选择的是“坚持零售,薄利多销”的经营策略。

但黄光裕后来对人讲,这样做是被逼的,因为当时的电器许多还是国营商家,实力、渠道都比国美强。作为一家实体企业要想办法吸引来客户,必须有自己的优势。

而且在经营这家小店的过程中,黄光裕从母亲那里继承来的经商天分和眼光开始显现。1991年,黄利用《北京晚报》中缝广告打出“买电器,到国美”的标语,每周刊登他们销售电器的实时价格,这个策略成功地让国美在北京家喻户晓。

要知道,当时几乎没有电器行打广告,而且在那个时代人的观念里,“卖不出去”的东西,才需要打广告。

图片来源:图虫

具有超前眼光的黄光裕的家电生意越做越大。到1992年,国美已经是珠市口最大的民营电器行,而且,充满想法和野心的黄光裕又想出了开连锁店的方式继续扩张版图。

次年,黄家两兄弟在北京就拿下了五六家连锁店,“国美电器”自此诞生。但也在这一年,兄弟俩因为经营理念不合分家了,分到“国美”这块牌子和几十万美金的黄光裕继续他的家电生意。

1996年,长虹、海尔等国产品牌崛起,黄光裕敏锐地觉察到自主品牌可能将占据中国主要的电器零售市场,且相较进口商品成本低廉,于是,他快速将当时国美在北京的十多家店全换上了国产品牌。

这种产品思路一直持续到国美帝国的构建,国产、合资品牌一直占国美销售品牌的90%以上。

到1999年,国美首次走出北京,剑指天津市场,并且在一年时间里就开店五家,后来,逐渐走向全国,到2004年鼎盛时,他掌握着200家卖场。也是这一年,国美以借壳方式登陆香港联交所,黄的个人资产也在那年突破百亿,年仅35岁便问鼎中国首富。

那是国美的辉煌时代,除了零售之外,黄光裕开始涉足地产和金融,并在随后的几年里通过收购的方式进一步扩大版图。

在2004年到2008年间,他们先后收购了哈尔滨黑天鹅、深圳易好家、武汉中商、江苏金太阳、陕西蜂星等,逐步成为中国电器零售的霸主,黄本人也在这几年间3次问鼎胡润百富。

时至今日,黄光裕的身家依然是百亿级别。

狱中12年仍指点江山,却无法抗衡天下大变

2012年时,电商市场开打“价格战”时,刘强东接受媒体采访称,不担心国美,觉得国美可能不太有能力介入到这次价格战中,因为其灵魂人物黄光裕在狱中。

但据国美知情人士透露,黄光裕虽然在狱中,但国美的重要决定和战略决策,都来自于黄光裕的直接意志。

尤其是其夫人杜鹃复出、陈晓离开国美之后,国美董事会只是黄光裕的“影子内阁”,杜鹃则是黄光裕的直接代言人。

杜鹃自己也曾说过,大方向由黄总定,她只是辅助者和执行人,每个月她都会探视黄光裕一次,时间为半小时,除此之外,黄光裕对国美事务的指示只能通过批阅文件实现,他会像小学老师批作业一样,给下属的报告打分。

据杜鹃透露,2018年与拼多多的战略合作就是由黄光裕亲笔定夺的。

拼多多与国美的合作主要涉及两个方面:资本与业务。简单来讲,就是拼多多借钱给国美,国美为拼多多增加商品品类以及家电供应链,互相借力。

在资本方面,2018年4月19日,拼多多宣布,将认购国美零售发行的2亿美元可转债,如最终全部行使转换权,拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

在业务方面,国美将“家.生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多,为其提供更丰富、高质量的商品与服务。

国美全量商品上架拼多多的同时,双方还将联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡,形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入的合作。

图片来源:图虫

这也是继2018年国美官方旗舰店进驻拼多多、拼多多与国美安迅物流合作等业务层面合作后,双方首次以“可换股债券”方式形成深层次的战略合作。

这项战略合作,当时直接使国美股价一度大涨32.88%。

对于当时的国美而言,“缺钱”是最大的难题,与拼多多的合作无疑可以从资本和业务双方面都得到好处。这一点并不难理解,因为在黄光裕离开的十年里,国内家电零售格局发生巨变,很多传统零售商都已经和互联网大厂联手。

电商快速崛起,人们购买电器的方式从线下开始转移线上。在这一赛道上,京东凭借自建物流强势崛起,曾经的最大对手苏宁牵手阿里巴巴,身在狱中的黄光裕虽然仍旧可以进行“遥控”,但终究还是无法及时跟进。

比如电商这件事,国美并不是没有尝试过,但因战略打法并无新意,一系列转型和新业务并未提振国美的业绩。

同时,线下的业务也并没有实现新的增长,对手的壮大直接导致的后果就是,国美的市场份额在持续下滑。

2017年,京东已占到全渠道份额的26.5%,苏宁第二,天猫第三,国美则退居第四,份额占比仅仅6.2%。

到2019年,国美在家电市场总销售中的份额剩下5.8%,约为苏宁的四分之一,相比之下,早在2008年的时候,国美就已经把苏宁以外的中国市场其他电器连锁巨头永乐、三联、大中都收入囊中,与苏宁两分天下。

营收方面,早在10年前,国美的营收就已经超过500亿元。再看现在,在2019年,京东5769亿元,苏宁2692亿元,而国美只有不到600亿元。

更重要的是,从2017年到2019年,国美零售分别亏损4.5亿元、48.87亿元、25.9亿元,三年累计亏损79.27亿元。

无论是从经济发展的角度,还是对手的壮大来看,整整十年时间,国美整体上是退步的。

他51岁归来,国美是否能打一个翻身仗?

“国美能否再打一个翻身战?”这是黄光裕出狱后外界最关注的的话题。

国美现在还有什么?虽然掉了队,但这十几年的苦心经营,其基本盘还在,品牌认知度、门店规模和物流体系都还在。

实际上,在黄光裕将要回归的日子里,国美动作频频,除了拼多多,还和京东建立了合作,“曲线”绕回了竞技场。

最新消息是,2020年5月28日晚间,京东宣布战略投资国美零售,除了认购1亿美元(约合人民币7.15亿元)国美发行的境外可转债,双方还将在供应链、物流等方面进行深度合作。

而就在前一个月,2020年4月20日,拼多多再次以总计2亿美元的可转债对国美进行战略投资

如最终全部行使转换权,拼多多将最多获配12.8亿国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%,成为国美零售外部的第一大股东。

对于牵手京东和拼多多两大电商巨头,国美内部高管对外表示,和拼多多的合作更多是流量,和京东的合作则是供应链和场景端的融合。

根据协议,双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势,实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补,并将在物流配送安装服务上实现资源共享,以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等。

据了解,作为一家超过30年的老牌线下零售商,当下国美在全国有2600多家门店、数百个仓储中心、数万物流配送人员,旗下安迅物流是综合物流服务供应商。

主要是中大件物流配送,在全国已拥有2186个仓库,仓储面积300万平方米,城市覆盖率达92%,拥有干线550多个,支线760多个,可做到4万余个乡镇无盲区服务。

这样的硬实力,其实是很多平台所不具备的,从这个角度来看,国美其实大有机会。

黄光裕如今正式归来,国美是否可以重回巅峰为未可知,零售格局是否会被重新改变现也无法预料,但几乎可以确定的是,黄光裕一定会有所动作。

无论他的动作是否一定会落在零售行业,但就像黄光裕曾经在央视《对话》节目中所说的那样:做一件事情,喜不喜欢不重要,是不是专业,也没那么重要,重要的是,你对这件事的感觉,是不是有你的构思非常重要。

因此,无论做一个公司也好,做一个行业也好,它们只是一个载体,只是达到目标的一个载体而已。

我们更相信,对于国美,黄光裕是有感觉的,他也必然会重新构思国美接下来的路。

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