企业商业计划书

一、 项目企业概要
*投资安排
资金需求数额
   600万元（1200万元）
相应权益

*企业基本情况
公司名称
江西***公司
法定代表人
罗琦
电话***传真***您在寻找第几轮资金
√□种子资本  □第一轮  □第二轮  □第三轮
企业的主营产业
矿产品开发
二、 业务描述
* *企业的宗旨
　　立足江西省宜黄进行陶土矿产品开采，为正在江西快速发展的新兴陶瓷产区企业提供生产用主要原材料。
* *主要发展战略目标和阶段目标
　　阶段目标：实现向三个中型陶瓷企业进行供货，尽快收回成本
　　战略目标：在全省范围内继续寻找其他矿产品的开采
* *项目独特性
　　矿藏资源属于不可再生资源，
　　另外矿产品价格本身的单价比较低，因此离产区的距离远近对矿产品开发的非常关键，宜黄离主产区丰城只有五十公里，离高安八十公里都是在运费较低的距离之内。
　　矿产品开采销售都需要一定的人际资源关系，利用人脉资源和利益链共享机制，共同做大市场蛋糕，共享利益。
三、 产品与服务
* 样品检测结果

四、 风险
*企业面临的风险及对策 
2、 地方黑势力的影响
a) 宜黄县县委副书记，县长邱建国是我父亲的学生（其一家几兄妹都是父亲的学生）
b) 宜黄县法院院长杨新是我父亲的学生，同时也是我大哥以前的同事
c) 我二哥罗军是江西省检察院侦察监督处（原批捕处）副处长，是江西省检察院唯一一名公派美国留学的硕士。
d) 对于地方势力也需要适当补贴一些，以减少当地的麻烦。
3、 矿的储量
a) 抽样:按照科学取样原则，从不同位置取土
b) 探测：利用控矿原理，采用同位素测定等办法，确定矿土范围和深度，再计算整体的储亘。
4、 矿的品位和质量
a) 将所有提取样品进行分别检测，并在陶瓷研究机构出具试验小样，检查小样质量，包括各种技术成份和白度以及放射性等检测
5、 原材料价格的波动
a) 陶土广泛用以建筑陶瓷、工业陶瓷
6、 其他陶土供应的竞争
a) 当前的市场价格是250-320元/T,这是市场的基本行情，而开采成本约10-15元/T,因此其中的利润空间巨大，扣除回扣返点30-50元/T，以一个中型陶瓷厂每月用时1万吨计，单月单厂回扣30万-50万，足够打开市场。运输成本50-70元/T,扣除所有的费用之后，仍然可以快速收回投资
五、 市场营销
* 主要针对的市场为：高安、丰城及省内其他地方的企业
* 中等价格，高额的回扣打开销路，以30元/T的回扣，厂长，技术员，仓储过磅员分别按75%,20%,5%,一个中型厂月回扣收入将达到22.5万元，6万元，1.5万元的水平。
* 已经和高安市公安局合股生产陶瓷熔块，已经界入了高安的生产企业供应链
* 在佛山有丰富的陶瓷企业人脉，并且已经到全国第二大陶瓷厂新明珠集团在江西高安陶瓷企业任品牌经理。
***公司，在网上直销（阿里巴巴），建立一只销售队伍，向相关企业供货。
六、 管理团队

姓名
罗琦
角色
总经理
专业职称
经济师
任务
负责全面运营
专长

主要经历         
时   间
单    位
职   务
业   绩
1993.9-1999.7
广东汕尾建行
信用卡市场部经理

1999.7-2001.6
广东省建行
全省数据集中项目组项目经理

2003.5-2004.1
***公司
总经理

2004.3-2008.5
无***公司
总经理

所受教育
时   间
学   校
专   业
学   历
1990.9-1993.7
哈尔滨投资专科学校
投资管理
大专
2001.9-2003.7
吉林大学商学院
工商管理
硕士

家庭成员
姓名
关系
职位
工作单位
电话***罗佑孙
父亲
高级教师
江西省崇仁县第一中学
***
元样红
母亲
后勤
江西省崇仁县第一中学
***
罗  健
大哥
教授
清华大学生命科学院
***
陈小叶
大嫂
博士
北京师范大学教育学系
01062903283
罗  军
二哥
副处长
江西省检察院批准逮捕处（公派留美硕士）
***
王忆丽
二嫂
主任医师
南昌市第三医院乳腺肿瘤科（硕士）
***
元  春
妹妹
一级教师
江西省铜业公司子弟小学教师
***
马英奕
妹夫
高工
江西省铜业公司（曾获冶金工业部科技一等奖）
***

七、 财务预测
*达到盈亏平衡所需投入？
600万元（若能分期付款）
1200万元（若要一次性付款）
*达到盈亏平衡的时间？
投产销售当月，因为矿产的成本是非常低的，管理费用也低，只是销售回扣
*拟引入风险投资总额？
1200万元，力争分三期投入，这样只需要起动资金600万元，其中400万元交给地方，100万元购买挖土机，120万元作为流动资金（陶瓷厂压货款一个月，按2个月计20*6=120万元）
作业的具体成本分析和盈亏平衡点分析

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

八、 资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业？

您目前正在筹集多少资金？

假如筹集成功，企业可持续经营多少久？
三年
下一轮投资打算筹集多少？

企业可以向投资人提供的权益有
□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定
* 若能谈成分期付款的话，最好是你和我二个人合作，按六四分成
* 当然如果不能够谈成分期付款的话，真需要第三方界入的话，可以按三三制原则分成。
* 我不投入资金（不是我不愿意，而是我实在是没有资金），但是我认为以股权作为质押，出资方向我借款，这样的话，出资方也并不承担风险，因为矿的价值是远远大于初始投资，在股权质押在出资方手中的前提下，风险是完全可控的。
* 利润分配按季分配，在首期回款过程分配中，将我应得的利润全额扣还给出资方。如首期投资需要600万元，按季分配利润，首期分配利润应该在投产后六个月分配资金，比如说第六个月产生利润500万元，假如你我二人投资，按照六四分配原则的话，我应得利润为200万元，首资出资如600万元，我股权40%，相当于借款240万元，归还200万元，尚欠出资方40万元。下次利润分配时予以返还。下次返还40万元后，按照比例进行分配。三三制原则上处理同上。
* 希望你在三天之内作出回应，因为廖，我们同学几年中，还是比较信任的，希望能够携手共事。当然如果有其他异议，告诉你个人的打算，因为我在无锡，广东还有联系其他的投资人，也在等待回复。
* 其他约定，在经营过程中，必须以诚相待，若存在以权谋私，滥计费用，私下谋利，破坏合作的行为，可接受审计，确认属实的话，全部股权都归无过错方所有。
九、 其它
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
* 矿藏资源的有限性
* 宜黄临近高安，丰城等重要的新兴陶瓷产区
a) 高安陶瓷行业简介：
　　在此轮佛山陶瓷企业大转移中，最大的招商赢家是江西，而江西最大的赢家则是高安。截至2008年1月，高安共引进陶瓷和陶瓷配套企业47家，其中亿元以上项目14家，5亿元以上项目达到8家，合同引进的资金超过100亿元。由于佛山陶企进驻高安，高安规划5年新建200条生产线、10年新建400条生产线的目标将分别提前2年和4年左右实现。自佛山最大的陶瓷集团新中源集团2007年5月签约江西高安后，佛山几十家知名陶瓷企业纷纷进驻高安，如新明珠于2007年8月底签约高安，投资金额由12亿元增加到24亿元。高安方圆5公里半径内应有尽有，配套项目像陶瓷模具、机械、包装、配料、物流等相关企业约20多家，从而全面提高基地的综合实力。“如果各方面都建成了，将成为全球最大的陶瓷生产基地。”对于为什么那么多的佛山陶瓷企业青睐高安，除了各方面的客观优越条件外，政府部门的办事效率也是促使他们签约的重要因素。 2010年以后的高安将成为全国陶瓷产业的晴雨表，成为第二个佛山。更有甚者认为江西在未来5到15年内注定要扮演中国陶瓷行业的龙头地位。
b) 丰城陶瓷行业简介
丰城驻的陶瓷企业有：马可波罗，东鹏、斯米克等都是全国陶瓷行业前十名的行业巨头。
c) 江西其他正在形成的建筑陶瓷产区：景德镇、九江（诺贝尔）
d) 陶瓷原材料分析：
i. 陶瓷最主要的原材料是陶土，占陶瓷原料的80%以上，每条生产线一年的需求是10万吨，仅高安的四百条生产线需求量将高达4000多万吨陶土。仅以现已经投产的100多条生产线，就需要陶土1000多万吨
ii. 当前正处在广东，华东，福建，浙江的陶瓷厂大举在江西投产，因此是陶瓷矿开采的千载难逢的机会。
* 当前宜黄是江西省小企业贷款的试点地区，利用地方政府关系，容易获得融资支持
* 宜黄地处山区，林地资源丰富，在投资过程中，可以配以林业种植，通过林权证获取林业贷款。减少企业运营的资金压力。

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