供应护车宝洗车液技术合作--项目市场


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供应护车宝洗车液技术合作
	-------- 技术转让

发布日期: 2008-10-3

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项目编号：	417	所属行业：	社会服务	获专利情况：	是
鉴定情况：	市级	产权归属：	个人	转让价格：	10万元以下
现处阶段：	研发阶段	项目所在地：	北京



	技术转让简介：
	一、概述： 纵观全球，凡是发达国家几乎无一例外都是汽车工业大国，无论是美国、德国、法国、英国等欧美国家，还是日本、韩国等东南亚国家，都足以证明汽车工业及相关产业所带来的无与比拟的巨大财富和大量就业机会。著名的美国<<财富>>杂志全球500强企业排序，向来被经济界认为是世界名国经济状况的晴雨表。99年评选的全球500强企业第一、二、三名均是世界汽车行业的巨头*公司（美）、公司公司（美公司继96、97年夺冠后，98年又以1613.15亿美元为列榜首。九十年代以来，我国也制定了汽车产业政策，国家把汽车产业作为国民经济的支柱产业－对需求拉动明显的支柱产业。汽车工业作为一个新的经济增长点，具有很强的关联度，它可以带动石油、化工等相关产业以及维修服务等行业的发展。可以这么说，汽车工业的发达与否是衡量与确定一个国家是否真正发达的重要标志。 随着经济的快速发展和人们生活的提高，汽车以逐步成为人们交通工具的重要组成部分，汽车也是二十一世纪国民的主要消费品之一。有资料表明，轿车市场已开始从公款逐步发展到私人购买为主。1991年时我国私人汽车保有量为96万辆，占当年全国汽车保有量的15.8％，1998年这两个数字分别上升到424万辆和32.1％（汽车保有量）。汽车数量的剧增，也带来了汽车保养护理这一个最基本也最突出的问题，为了经常保持爱车的清洁光亮，汽车的洗车、打蜡以成为每个车主和司机的重要而又繁琐的工作内容。自己洗车、打蜡费时又费力，经常去洗车场收费又很高。有没有一条使汽车、打蜡一次完成的捷径呢？有。北京公司的科研人员协同有关专家和单位经过三年多时间的潜心研究，终于研制成功护车保洗车液这一高新技术成果，这个产品的问世使消费者花1元钱+10分钟能使心爱的车焕然一新，并对汽车起到良好的保护效果。产品各项性能指标以通过化工部北京市化学试剂质量监督检验站检验合格，并以被中华人民共和国国家知识产权局受理为发明专利，受理号：99199448.9。由于这种产品使用方便，效果好，再加之价格低，所以在市场上极聚竞争力，通过对市场调查，绝大部分的司机说：“如果有这种产品，都愿意买上一瓶使用”。预计这种产品上市后会对现有的汽车打蜡用品市场和洗车市场带来巨大的冲击，所以投资建厂生产这种产品的前景将是非常乐观的。 二、产品的优点及作用： 公司采用现代高科技研制开发的新一代汽车专洗和保护液（也可用于摩托车等其它车辆），具有洗车、打蜡、上光一次完成功效。洗车后，可在漆面形成一层光亮的保护膜，使车辆光亮如镜，对漆面具有延长寿命（防止漆面老化、脱落），抗紫外线、防尘、防锈、防酸雨、增艳、抗静电等功效。 三、建厂条件及投资预算： １、生产厂房：厂房和仓库共需６０－１２０m平方，职工５－１０人，普通照明电力，流动资产５０００元－１００００元。 ２、设备投资：生产本产品设备简单，主要有搅拌器、罐装机（手工灌装也可），计量器，外加一些简易设备，投资5000至10000元。设备各地均可公司代购。 ３、常用原料：本产品主要由水和几种易于采购的常用化工原料混合搅拌而成，原料在一般化工商店均可购到。 四、成本及经济效益分析： １、成本单价核算：每瓶成本（460ml）4.5元，预计出厂价30元／瓶，零售价45-50元／瓶（每瓶可洗车30-40次）。 ２、效益预测：按１０人计，每人每天可生产１２０瓶，税后利润为２５元/瓶，每年按３００天计，则年利润为１０＊１２０＊２５＊３００＝９００万元。由于该产品包装、运输、存储方便，作为养护汽车之佳品，用户便十分乐意购买。由于利润高，通过给商场、汽配、汽修、加油站让利等手段，市场很容易打开。 ３．说明：本项目系高新技术成果，因而其高附加值十分明显，即具有超高得利润回报而且汽车的拥有者目前上述富裕阶层，这一层次的消费力与一般消费层次具有很大的消费档次差异性，因此不能理解产品成本与售价之间利润突出的问题。另外，由于各地原料价格有异，用公费用有别，年销售量也不一定能达到预期目标，故分析数据可能会有所出入。但该项目投资的灵活性（产品的市场需求十分明显）和超额利润的回报性（很少有这样高利润的项目）以及投资的低微风性（基本上没有设备投资，产品也可也销定产）显示出这个项目是个体、中小企业、下岗人员办厂创业不可多得的。 五、销售对象： １、除零售外，可大量批发给加油站、汽配商店公司、汽车运输公司、洗车厂、商店、商场等经销商和一些有较多车辆的厂矿、企业、事业单位。２、条件成熟时，建立起全国范围内的经销公司提供整套的拓展产品的现代营销理念与办法，建立有效控制的全国性营销网络体系。统一CI战略、市场定位、价格管理系统和目标顾客群，组建起松散型集团化的管理和营销，铸造品牌形象，大规模扩张这一产品及同类产品的市场份额，尽可能提高其市场占有率公司分批分期有计划地协助接产（引进者）具体落实，使接产者实实在在尝到规模化经营所带来的甜头。 六、市场前景分析： 据中国汽车报等媒体报道：截止1998年底，我国汽车工业（包括引进外资）投资近1500亿元；与以20多个国家和地区的企业合作，建立600多家三资企业，总投资规模200多亿美元，汽车工业已成为全国人民所瞩目的重要产业。现有汽车几千万辆，仅1998年中国汽车生产量以超过162万辆，1997年全国摩托车产量超过1000万辆，在世界排名第一位。1998年全国汽车产品销售收入2742.5亿元，实现工业总产值（现行价）2787.3亿元，利税总额226亿元。1999年上半年汽车行业完成工业总产值1086.6亿元，同比增长12.5％。 汽车护车宝汽车液作为与汽车行业休戚相关的一个产品，是汽车产业的一个重要组成部分，与汽车相关的产品每年产值即达数百亿元。近年来，汽车美容业的蓬勃行兴起即从一个侧面证明了汽车日常护理保养的重要性与大市场。毫无疑问，从宏观上来说，汽车护车宝汽车液这一新专利产品直接面对的是一个不容忽视的亿元大市场，其市场前景十分广阔和乐观。 从微观来说，汽车(包括摩托车)的日常护理保养的消费性支出是一笔不小的费用，目前社会上汽车美容和汽车打蜡行业相当火暴，一般洗车和打蜡是二个工序，二者相加费用也很高，市场没有或者现有集洗车和打蜡、上光同时进行三合一这样的产品，护车保洗车液即是这一产品的市场空档，又非常经济、方便、实用，价格上较之进口产品（一般都是单一功能的产品）也具有很大的优势和竞争力，因此具有极大的市场潜力。 七、产品使用方法： 按３％的比例将本品溶于清水中（每瓶可洗车３０－４０次），清洗车身，然后擦净洗后车身的水珠，再用软布反复擦试车陈，即可达到洗车、打蜡、上光三合一的理想效果。漆面即光亮如新。（注：如果车身泥沙特多，可先用水冲洗车辆上的泥沙，再按上述方法洗车、打蜡即可。） 八、营销、宣传建议（详细系公司提供的经营指南、市场营销策划报告）：１、在广播电台的交通台、音乐台进行宣传，因为大部分司机在开车时为消除寂寞和了解交通信息，尤其是出租车司机，都是喜欢听这两个台的内容，使产品极易为车主和司机所知。２、印制一些招贴画、标牌等，摆在或贴在各个加油站的油箱上面，使每个来加油的司机都能看到宣传画和产品。当司机看到用１元钱＋１０分钟＝洗车打蜡、上光三合一时，再想想平时洗车打蜡费时费力的情况，就完全有可能掏钱购买。（招贴画*公司统一制作或提供）。 ３、由于本品是洗车打蜡用品，在出租车背后玻璃上或公共汽车上作广告，使每个司机在停车时极易看见本产品，其效果也是颇佳的。 ４、在一些停车密集的地方，如车站、码头的停车场等，散发宣传资料给司机们，以扩大效果。可让停车场收费人代为散发，每天付其２０元工资，相信他们是乐意干的。 ５、在其他场所如洗车、汽配商店、修配厂等均可贴上一些宣传招贴画或标牌。 九、技术转让及服务方式： 为促进该科技成果及时转化为生产力和商品，真正以技术造福社会，特别采取技术低价位转让，转让费单位１.５万元，个人１万元，每市、地区仅转让一家，省内独家８万元。港台地区接产１.２万美金，国外用户１０万美元，可来电来函预约。 技术服务内容： １、提供新一代护车保洗车液专利研制原理与生产技术报告书。 ２、提供新一代护车宝洗车液生产配方、工艺流程、制作办法及原材料性质作用、采购地点等详细生产技术文件。 ３、提供全套设备清单、采购地点、简易设备制作办法。并可代购设备、代购包装、提供原材料等经济信息。 ４、提供专利受理书、检测报告证书复印件。 ５、提供经营指南，市场营销策划报告书一份。此策划报告书可为接产方的产品销售提供操作性强的、效果显著的一系列方法。 ６、提供技术、产品研制开发的相关技术参考资料。 ７、为接产方现场培训生产技术人员１－２人，包教包会，包出合格产品，接产方可派人来京学习。 ８、颁发授权书一份，证明接产方可合法生产、加工和销售。 ９、免费赠汽车清洗剂（高泡和无磷技术各一份）、汽车、摩托车上光蜡技术、环保无水精手膏技术，并可视接产的先后顺序赠送最新汽车防冻液生产技术、汽车发动机清洗剂生产技术、汽车防雾防霜剂生产技术、汽车水箱除垢剂生产技术，从内到外的系列清洗护理技术为您办的汽车养护用品厂提供源源不断、可靠的技术保障和支持。 １０、长期免费提供该项目的更新换代产品。 １１、协助产品销售或提供销售信息。

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